个人定位，你需要为自己确立一个有战略优势的位置

换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

这个预期客户，其实就是你沟通的对象，可以是一个人，也可以是一个群体。沟通的目的，就是和对方建立起共同的认知，从而取得自己需要的成果。

定位理论研究的，就是沟通的策略，方法和工具。

要打造自己的个人品牌，构建个人商业模式，首先就要找准自己的定位，以便你能够在用户的大脑心智中占据一席之地。这个位置的确定的，会更加有利于用户与你进行有效的沟通，与你建立更加牢固的关系。

二、定位具有什么战略意义？有哪些好的品牌定位案例？

马云曾经开除了一个阿里巴巴的资深业务员，就因为听到他在给团队培训如何把梳子卖给和尚的故事。

有人说，是可以做一个梳子的品牌，人群定位就是给头发稀少的人，甚至是和尚，帮他们按摩头皮。如果这样说，那就只能看你静静的装逼，瞎扯，直到你自己都编不下去了……

我觉得马云是一个战略意识很强的人，甚至战略的本质元素，都已经融化在他身体的每一个细胞了。

那真正的有价值定位逻辑到底是什么？定位其实就是一种战略的形式。

我们看电视剧常常会看到将领们拿着放大镜在地图上搜索，在寻找一个有利的决战地点。

比如朝鲜战争的上甘岭战役中，美军调集兵力6万余人，大炮300余门，坦克170多辆，出动飞机3000多架次，但志愿军因为守住了高地的位置，击退了900多次的冲锋。所谓一夫当关，万夫莫开，这就是战略定位的意义。

竞争的最高形式是战争，而商场如战场！

所以真正的定位，不仅仅是确定一个方位，一个位置的界限，而是根据竞争的形势，为己方确立一个有战略优势的位置。

在商业的竞争中，如何在战场上寻找到属于自己的“上甘岭”，这便是定位要做的事情。

问题是，商业竞争中，竞争对手在哪里，甚至战场到底在哪里？很多人连这个问题都没搞清楚，更不用谈去找“上甘岭”了。

举个例子，有一次我在广州的偏远郊区的一个商场的电梯里面，看到一个电影院的广告，广告的诉求大意是“这是广州市最好的电影院”。个人定位这个广告语如果在市中心，我想没啥毛病，但在这里的话竞争对手选错了！

在那个商场的方圆三公里以内，没有任何的电影院可以供选择，所以如果顾客进入的那个商场，想看电影，基本就只会选择这家电影院。

但你要注意，如果顾客选择了咖啡厅或者书店，就没时间看电影了。顾客如果选择看电影，那就没时间去喝咖啡。

竞争对手是这个商场内的其他休闲场所，而不是广州市的其他电影院！！

这个广告如果调整为“逛累了，不如看看这部好电影”，是不是能够争取到更多的顾客呢？

针对可口可乐悠久的历史，意味着经典和传承，但也有品牌老化的风险。而百事可乐作为后期之秀，诉求“年轻人的可乐”，配合明星和运动广告，占据了一个有价值的优势地位，从而有了不少的拥护者。

一个好的定位，是一出生就具备战略性的优势的，是自带流量的，是会让竞争对手的顾客一看就为之一亮的，是让营销和品牌推广变得事半功倍的！

油烟机，只选大吸力！

好空调，格力造！

舒肤佳广告打了很多年，包装换了很多个，但是定位非常聚焦，卖点永远只有 一 个 ： 除 菌 ！

三、定位的秘诀就是：在目标客户的大脑里形成垄断！

我们知道，最赚钱的模式，一定是垄断！

怎样形成垄断？在局部形成垄断！在哪个局部形成垄断？在目标客户的大脑里形成垄断！怎样才能在目标消费者的脑海里形成垄断？ 市场营销！

如何更好的做市场营销？清晰的品牌定位！

打造个人品牌，自己的名字就是品牌，所以首先要给自己起一个能够占据用户大脑心智的名字，而这个名字就代表了这个细分领域。

所以大家要记住定位的这个心法：在目标客户的大脑里形成垄断！

李小龙=功夫，格力=空调，宝马=驾驶乐趣，沃尔沃=安全，海飞丝=去屑，当你想吃牛腩，你会想到雕爷，你想吃煎饼，你会想到黄太吉，当你的朋友想到你的时候，他们会想到什么？

所以我们做定位，首先要明确，我们的战场在哪里？战场就在目标用户的心智里，他们会根据对品牌的认识，来决定所要购买的产品。个人定位

所以要打造个人品牌，我朋友圈写过这样一段话：

这就是一个人有品牌后有口碑的结果：我就是相信你这个人。微商人能够做到这样极致就成功了，产品的作用为零，你的个人 IP 作用是100%，我相信你，你卖的任何产品我都会买。

客户的大脑里面，有很多认知的位置，我们要做的就是如何在客户的大脑里占据对我们最有利的位置。无论是产品、服务还是个人，客户最终会把这些浓缩到名字+大脑的位置里面。

大脑里面的位置越大，越重要，那么就越容易诞生强势知名度大的品牌。大脑里面的位置越小，越不容易引起别人的注意，你也就越有机会切入。

在这里给各位朋友两点建议：

1、切入大品牌强势下的弱点和不足，无论大品牌如何强势，总有它不能顾及或者做的不好的地方，这些地方就是我们定位切入的突破点；

2、目前是小位置，但将来可能成长为大位置的趋势，也就是现在流行说的叫风口，做那只风口上的猪。

如果你的特长又刚好是这些，那就要制定竞争战略，在现有品牌的不足处下功夫，攻其弱点。

或者创新一个领域，当你创新一个领域，一开始你就是行业的老大。创新一个领域并不会很难，只要找到用户的痛点，然后用组合法就能创造一个新的概念，迅速占据客户的大脑位置。

比如我们所熟知的凉茶，其实有很多比较出名的品牌，王老吉、加多宝、和其正，黄振龍，邓老凉茶，二十四味凉茶等。

强势品牌是王老吉与加多宝，这两种凉茶口味比较甜，如果和其正，针对王老吉与加多宝，把自己定位为无糖或者低糖凉茶，我认为是很有机会争取到一部分客户的。

这就是想办法找到强势品牌的弱点，进行客户大脑位置的补位操作。

四、打造个人品牌，如何找准个人定位？

1、优势

2、聚焦

3、简单

要清晰的定位，你要问自己两个问题：我有什么？我能够提供什么给需要的目标人群？

每个人的实际情况是不一样的，定位相应的方法也会有所差别。

第一，一定要找到自己的优势，自己有的资源，你想吸引的目标人群是什么类型的，他们有什么痛点，你现在的优势与资源，如何迅速帮他们解决问题，通过什么渠道让他们知道你，有哪些平台可用。

第二，明确自己的优势与资源，就要做减法，只聚焦最牛逼的那一点，聚焦最能放大，市场潜力巨大的那一点，这一点最好也是你内心非常喜欢的，只有喜欢的东西，才会享受去做，效率也最高，效果也最好。

第三点，就是要简单。大道至简，越简单的东西，越容易被记住认识和传播。现在整个社会在往专业化发展，往细分化发展，就好像一颗大树一样，越来越壮大，那么分支就会越来越多，你要做的就是最出色的那一个分支。

现在垂直领域的自媒体，仍然存在很多打造个人品牌的机会。这几年成功定位的，比如创业者知识领域的“得到”，育儿领域的“年糕妈妈”，甚至给小孩讲故事，都可以打造出“凯叔讲故事”这种估值几亿的品牌。

全国的各个区域，各个垂直细分领域，甚至是一个小区，一个人际网络的圈子，都还存在有大量的定位机会和空间。

好，文章先写到这里。我是至尊大咖，希望我文章对你的启发与帮助。

《一个人一年能取得多大的成就，取决于春天所生之志》