新年首个噩耗，曾靠几盒录像带打开中国市场的前NBA总裁与世长辞

北京时间2020年1月2日凌晨，NBA官方宣布，前任总裁大卫-斯特恩在当地时间1月1日下午去世，享年77岁。

“我下定决心，NBA要在一开始的时候就进入中国市场。”曾说出这句话的老人，昨天永远地离开了。

大卫-斯特恩

1989年冬天的北京，一个精明的美国商人，拿着几盒录像带来到了中央广播电视台，开启了他的商业扩张之旅。

按照当时中央电视台的规矩，外国人要进台，必须经过外事部门和领导的批准,办理证件才行。

而他并没有提前预约，于是这位背着单肩包，衣着朴素的美国人，忍受着严寒料峭，在中央电视台传达室的门口足足等待了40分钟。

为此他还特意给传达室的老大爷带去了烟酒，作为见面礼。这种入乡随俗会办事的劲儿，仿佛是在胡同里长大的浪荡少年。

也许是精诚所至金石为开，当时总编室的领导李壮接待了他。

外国人从包里拿出录像带说：“不管是录像带还是转播权，你们先放，我不要你们一分钱，如果没人看就算了，如果效果好，我每期定时寄给你，你就接着放。"

当时双方也没有签任何协议，或许他知道中央电视台也不会与他签订书面协议之类的东西。

那位领导明白了来意之后，还是略微有些迟疑。

他随后向领导表示，费用的事情以后再说，绝不让领导为难。

对于央视来说，这等于是一笔不要钱的买卖，没有什么后顾之忧。

或许这个精明的商人早就想明白了：不怕你不掏钱，就怕你不看。

就这样，NBA打开了中国市场的大门。

大卫-斯特恩与姚明

2018年，《福布斯》杂志曾经估计，NBA中国的市场价值已经超过了40亿美元，如今，这个数字早已被远远超过了。

而凭借一己之力打开这个庞大市场的“推销员”，就是时任NBA总裁的大卫斯特恩。

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是他在寒风中苦苦等待的坚持，打开了央视的大门；是他对中国市场情有独钟的坚持，叩开了中国观众的心扉。

或许以一名“推销员”的身份定义这位篮球界的教父显得有些狭隘，但这股坚持的力量足以为任何行业的从业者好好的上一课！

销售，拼的是坚持

一个人在面临困难时，如果从消极的一面去想的话，势必越想越糟，最后变得委靡不振，从而陷入失望沮丧的深渊；如果从积极的一面去想的话，这正是难得的磨炼机会，这是黎明前的黑暗，也是攀登高峰必须承受的苦难。——日本推销之神 原一平

原一平

作为销售来说，可能会遇到无数次的挫折与失败，关键在于在困难时能够坚持下来，只有不怕失败、坚持不懈的人才能最终走向成功的彼岸。

而这种坚持，主要体现在这些方面：

一、坚持在同一个行业做下去

销售人员想完全了解透彻一个行业最起码需要三年时间，“三年入行五年精通十年磨一剑”就是这个道理。做好职业规划在这个行业里坚持下去。

而且销售业绩与你所在行业的人脉、关系、资源是密切相关的。

很多时候换了行业，之前的人脉、关系、资源全都用不上了，你得重新积累，这非常不利于销售人员的持续成长。

二、坚持总结

很多销售人员没有定性，经常换行业。三个月甚至更长时间没有出业绩就换行业换工作换公司以为就能出高业绩，跟客户沟通也会更好，这就大错特错了。

首先，三个月没有出业绩，有没有思考过，这三个月里面为什么没有业绩？症结在哪？找出来，针对性的解决问题。而恰恰很多销售人员没有动脑子往这方面想。

其次，你是否让客户记住你，认同你，信任你。 销售人员需要打造属于自己的差异化。客户购买产品首先是对你的信任，而不是对公司对产品有多信任。

第三、遇到问题，反复琢磨，多推敲，找方式去执行，再次总结，如此反复。另，每天习惯总结自己当天的工作情况。

三、坚持跟进客户与维护客户

很对销售人员与客户初次接触后，了解到客户有具体需求后就开始积极的跟进。一开始，销售人员表现了相当高的积极性，比如打电话、发微信、赞朋友圈等等，可持续时间不长，客户无反应后渐渐与客户沟通的次数就少了，微信也不发了，电话也不打了。

其实做销售最需要的是执行力，根据客户的分级分类，设计不同的跟进计划，根据计划持续有效的跟进客户，你做到了比你的竞争对手更有效跟进，让客户对你产生好感和信任。离成交还远吗？

成交了一个客户只是刚刚开始，后面还需要做好相关的服务增加客户的黏性。同时有必要跟客户长期进行除了业务沟通外的情感沟通，情感沟通能够帮助销售人员跟客户之间的友谊，从而提高客户成交率和转介绍率。

四、坚持学习

在现在竞争环境如此激烈的社会，销售人员只有不断学习才能提高自己的素养、气质、和表达、沟通、话题能力等，而这些对职业成长非常有帮助。“活到老，学到老”的观念映在脑子里，不断的学习不断的提升自己。当然学习有多种方式。

第一，利用工作之外的时间参加学习。可以腾出几天参加培训班研修，系统地学习知识是非常有必要的。

第二，经常阅读，可阅读新闻信息，可阅读杂志深度解读某一重大事件，可上网直接搜索需要了解的信息。

第三，向周围的人学习，学习他们的谈吐、沟通以及销售技巧，努力充实自己，才能更好的适应竞争残酷的市场。

销售是一个挑战性极大的职业，只有三分钟热度的人，永远做不好销售！销售最重要的是坚持，坚持到最后才有可能成功！