社群为什么这么火?连载3

不乱搞粉丝,今天来说说社群变现,回归社群商业本质--变现赚钱

社群为什么这么火?连载3

本人并不喜欢“搞粉丝”这个短语,但“搞”这个词又精确描述了不少人在网络耕种的状态——拉新叫搞流量,把粉当傻子不断下套路榨油叫搞钱,一言以蔽之,搞粉丝。

变现本无可厚非,相较于近似诈骗的手法,更愿意摆弄一些体面的路数。承接上篇的话题围绕社群说说变现,同时会做一定天马行空的扩展。

现分两大派,一派是坑蒙拐骗偷,专门针对粉丝需求下套,钱落袋第一,不对粉丝负责。这一块就不摆明说了,有缘交流群里唠叨几句。第二派,基于互利的原则,一个愿打一个愿挨,给粉丝提供靠谱的价值点,典型特征就是坦诚,不坑爹,信息相对对称。

“规律”本身没有温度,但使用的人能够赋予温情

我始终相信让大家都舒服认同的方式才能最大程度获益,歪门邪道的路数注定走不远。这篇侧重讲的就是第二派,本篇主讲C端,即和粉丝打交道。

跟从B端获利相比,和粉丝做买卖变现更能上一个能量级,很好理解,B端给你好处的前提是从你这获取的收益远大于给你的报酬。拿捏得当,与粉丝的粘性也会更强。今天说说如何全方位跟每一个粉丝发生关系达成“交易”,你没看错,是每一个。

以微信公众号这一载体来讲,通俗意义上的粉丝是指你的订阅用户数量。这里倾向于根据粉丝与账号粘度强弱搭建变现方案,做到全方位覆盖。粘度强弱的判定依据在于粉丝与你的互动程度:极弱:点开几篇文章不订阅。较弱:有订阅账号但几乎不查看文章。弱: 订阅偶尔查看文章但几乎不留言。正常:经常查看你的文章,伴随留言互动。较强:经常查看文章,同时愿意赞赏付费。很强:经常赞赏,有添加私人微信甚至愿意付费购买你提供的服务,如付费交流群。非常强:愿意付较多的费用购买你的服务,并且有线下交流。

这是草草做的一个划分,每个人可以根据自家账号的互动数据进行识别划分,这么整是方便给大家讲解。

最好策略在于搭建各个粘度层级的粉丝与你产生“交易”的基础设施,给他们路径表达他们对你的“爱”,世界上不存在没用的“粉丝”,只有失败的基础设施。

前三个粘度的粉丝后台几乎无法追踪锁定进行画像,但这些群体也未必就一点用都没有,实际上作用还不小,有点击就会伴随一定效用(今日头条的访客基本就是这个情形,他们会给你官方挂载的广告带来展现,伴随转发分享让你的文章更大范围进行触达;网站也是这个情形,“野流量”除了本身带来广告收益也能给网站提高权重,带来更丰沛的持续流量),只要掐中需求,保持订阅的用户时刻有被唤醒的可能。一般意义,带来多次流量的个体才被称为粉丝,推演至极限,只带来一次流量的个体就是粘度极弱的粉丝。

粘度从正常开始粉丝的可塑性就非常强了,他们非常乐意跟你发生点交集,甚至愿意供养你而打赏。粘度是个即时状态,时刻都在起变化,但沉寂的粉唤醒有难度,因此开发重点在高粘度的粉上面。内容作为入口解决的最重要的是信任问题,而要进行深入的开发,光靠内容做背书远远不够,跟C端打交道,还需借助微信个人号、社群这些场景或者说工具来搭建共赢的基础设施,继续细分讲社群。

社群这个场景妙在成员能够进行方便地沟通,增进彼此了解,减少信息误差。因此不管你用什么介质(有形产品,无形服务)跟粉丝做买卖,社群都是最佳方案。这么理解,“明星”相较于粉丝,是一对多的关系,而做买卖必须是一对一(咨询,完成价值释放,售后服务,当然你也可以发一篇推荐文章然后通过微信个人号完成交易,但这是另外一个套路以后讲),社群就像个场子让粉丝和“明星”能够方便实现一对一的交流。由于粉丝和“明星”之间的关系不同于单纯的买家与卖家之间的关系,夹杂着间于友情和亲情之间的某种情愫,多了一份责任,这份责任除了需要一个沟通的售后场景还意味着带来后续的交易,这些都决定了“明星”与粉丝自交易发生就有必要在一段时间内维系一种一对一的关系。在这个情景里,不管怎么绕,玩得好的最终都会以社群为落脚点。

基于较强粘度粉丝,告诉大家几个痛快的玩法

根据粘度或者付费意愿强弱搭建社群

1,粘度+1,做门槛较低的付费阅读社群,设计好规则如服务时间多长,文章更新频率,费用。记住,到期一定要解散你的各种群!

2,粘度+2,可以做各色项目社群,针对一个项目对外发布推介文章,可以是教大家一个技能,或者一个套路。项目群释放完价值就解散!

3,粘度+3,人脉型社群,主打个人边界拓展,技能互助,资源对接,精神归宿,线上线下相结合。所有成员之间形成较好的互动,构建信任基础,组队参与市场竞争。建议宁缺毋滥,不要为了圈钱而玩这个套路,玩不出彩,小心一世英名被砸臭鸡蛋。终身,三观最好一致,这是个玩心的路子。

以上三个模式可以根据个人能量大小灵活组合,至于卖货这块,微商们玩的各层级代理制就有这么个味道,以代理费划门槛或者出货量划门槛,不点太破,自个悟,会关注账号的不至于缺这点悟性。

注意递进,一般先从低门槛的社群做起,收集一手数据,为后续高端社群做铺垫,不要想一步上天,先坑一笔再说。

把握节奏,尤其是项目型社群,例如一个月策划一个社群,收费500元一位,限100人,搞完就解散,下个月策划另外一个群。千万别贪多同时上线N多个社群乱了自身阵脚。

这篇就暂时到这,个人建议你收藏,这么好的东西就不指望你分享了,多一个人知道或许就会多一竞争对手,偷偷给你合伙人、好盆友还是可以的。

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